新西兰客户怎么样？
1、首先来聊聊新西兰客户有什么特点，为什么做外贸的都会想去开发新西兰市场。 新西兰人比较内向，不善言辞。在跟新的接触中，你会发现他说话很短，很谨慎，而且很容易就绕开了话题。所以，你要想让他聊更多关于他的需求和你产品的信息，是不太容易的。但是！不要因此就觉得无从下手，其实只要你做好以下两点，也是可以跟新合作成功的。
2、接下来分享一下我跟进新客户的实战经验。 首先，我会通过一些渠道了解新客户的采购信息（联系方式+采购量），然后发一份价格报价给客户，并通过邮件询问能否见面谈或进一步沟通。如果客户回复了，且意向度还不错，我就约他见个面，聊聊具体的需求以及合作的细节。在新客户跟进的过程中，我会持续地发出有关产品的信息，例如产品的最新新闻或相关资讯等等，以此来建立我跟新客户之间长久的联系，增加交易的机率。
3、最后来说说如何打动新西兰客户的心。 之前有提到过，因为新客户内向并且不太喜欢跟人过多交谈，所以在跟他沟通的时候，要注意把握话题节奏，不要一直提问或者一直说，尽量让对话呈交流的状态。还可以准备一些小礼物，在拜访他们的时候送给他们，增进彼此之间的亲近感。在沟通时，可以委婉地提出自己的建议，如：我觉得我们的产品很适合你们，因为…… 所以…… 这样的话，能让新客户感受到你是在为他着想，而不是单枪直射地向他推销产品。